Медицина
Екатерина Одинова
22.03.2026
Экономический обзор - журнал о бизнесе в России
Экономический обзор - журнал о бизнесе в России
Опрос недели
Предложение Минпромторга изменить правила ценообразования на маркетплейсах встретило сопротивление со стороны бизнеса. Участники рынка считают, что вмешательство в механизмы формирования цен может нарушить сложившийся баланс между площадками, продавцами и покупателями и в итоге привести к росту стоимости товаров.
Идея ведомства предполагает поэтапное ограничение влияния маркетплейсов на цену. Сначала площадки должны будут согласовывать скидки с продавцами, а сами селлеры получат право запрещать участие своих товаров в акциях. В перспективе обсуждается полный запрет на участие платформ в формировании цены. Эти меры рассматриваются как способ выравнивания условий конкуренции между онлайн-торговлей и традиционными розничными сетями.
Часть участников рынка видит в этом определенную логику. Представители бизнеса отмечают, что маркетплейсы действительно могут устанавливать скидки, которые не всегда выгодны продавцу, и тогда селлеру приходится вручную корректировать цену. При этом остается вопрос, насколько предложенные изменения реально повлияют на рынок, поскольку конечный спрос все равно определяет покупатель.
В то же время большинство игроков указывает на риски. По их мнению, действующая модель уже предполагает, что именно продавец задает цену и управляет участием в акциях. У маркетплейсов есть инструменты софинансирования скидок, но они работают как способ ускорения продаж и увеличения оборота, а не как замена ценообразования со стороны селлера. Ограничение этой функции может снизить гибкость рынка.
Дополнительное опасение связано с тем, что текущая система стимулирует конкуренцию. Селлер сам выбирает стратегию — работать с меньшей маржой и большими объемами или наоборот. Вмешательство в этот процесс может привести к сокращению числа активных продавцов и перераспределению рынка в пользу более крупных игроков, способных выдерживать изменения условий.
Представители отраслевых ассоциаций подчеркивают, что онлайн- и офлайн-торговля устроены по-разному, и прямое выравнивание правил может оказаться некорректным. По их оценке, уже существующие механизмы антимонопольного контроля позволяют реагировать на возможные нарушения, поэтому создание дополнительных регуляторных инструментов выглядит избыточным.
Критика касается и более широкого контекста предлагаемой модели торговли. По мнению участников рынка, она одновременно ослабляет регулирование традиционного ритейла и усиливает давление на маркетплейсы, что создает перекос в системе. Это может замедлить развитие электронной коммерции, которая остается одним из драйверов роста торговли.
При этом часть инициатив получает поддержку. Например, обсуждаемое ускоренное повышение НДС на импортные товары через маркетплейсы рассматривается как мера поддержки локального производства. Однако и здесь участники рынка предупреждают о неизбежном эффекте — рост налоговой нагрузки будет переложен на конечного потребителя.
Отдельный слой дискуссии связан с финансовыми инструментами внутри платформ. Банки уже обращали внимание на практику предоставления скидок при оплате определенными картами, что создает неравные условия. Власти обсуждают возможность урегулирования этих механизмов, включая подход к бонусам и кешбэку в рамках экосистем.
На этом фоне участники рынка сходятся в одном: любые изменения в правилах должны учитывать сложившуюся экономику площадок. Сейчас маркетплейсы не только обеспечивают доступ к широкой аудитории, но и фактически субсидируют спрос через скидки, удерживая цены ниже, чем в традиционной рознице. Ограничение этих инструментов может изменить поведение покупателей и структуру спроса.
В результате дискуссия выходит за рамки вопроса о том, кто устанавливает цену. Речь идет о том, какую роль маркетплейсы играют в современной торговле и где проходит граница между регулированием и вмешательством в рыночные механизмы.
